【佛山陶瓷网】佛山陶企发展中的致命缺点——缺乏战略

    佛山陶企发展中的致命缺点——缺乏战略

珠江三角洲是中国目前经济最发达的地区之一，经济发展走在全国前列，但是从目前状况看，发展的脚步似乎放慢了，为什么呢?中国高层的经济专家认为，20年来，珠江三角洲企业乃至佛山建陶企业的致命弱点就是缺乏战略。直观地说，战略就是企业发展的目标，一个企业如果没有战略就等于没有发展方向和奋斗目标。据了解，日本的优秀企业其战略可以管用250年，短则管用50年，在世界经济贸易中，地位显著，成绩卓越，影响深远。而佛山建陶企业的战略能够管用5年?10年?20年吗?

市场定位不准，品牌辐射范围小。

佛山建陶的一些企业在品牌推广之初，因为产品市场定位不准，进攻终端市场的目标不明确，造成市场推广不够到位。在这里我们不妨先看看“牛奶、果汁”几大品牌的推广路线。伊利牛奶、蒙牛牛奶在市场上一直势均力敌，两大品牌先后进攻北京市场，那里有伊利，那里必有蒙牛，结果把倚重华北市场以北京为中心的三元牛奶逼得喘不过气来。从而，三元、伊利、蒙牛三大牛奶品牌在北京市场形成三足鼎盛。伊利进军华南市场时，蒙牛也接踵而至。蒙牛趁伊利在深圳市场货源短缺之机，乘势猛攻，拿下了深圳市场。但是伊利、蒙牛在广州等华南市场还是难分伯仲。称之为液态牛奶行业“老大”的光明牛奶，以上海为中心，占据了华东市场的绝大部分市场份额。光明牛奶进攻华南市场时，心想凭借几分老大牛气，即使零售价格比伊利、蒙牛略低，广东人就是不怎么欢迎、不怎么买帐。光明在华南市场的宣传攻势不如伊利、蒙牛的攻势那么猛烈，很自然地广东人还是钟情并接受了伊利、蒙牛。汇源果汁在以北京为中心的华北地区影响过几代人，可是汇源果汁拓展南中国市场的定位为，把西南作为主力战场来攻克。从现在看来，这一战略本身就是完完全全错误的，重要原因是忽略了华南地区，没有把重点放在特别是像广东这样的全国消费大省，作为品牌辐射的根据地，却在西南地区消耗了大量财力物力人力，贻误了进攻广东市场的机会，致使去年汇源驻佛山办事处撤出，标志着汇源果汁在华南市场的失利。佛山建陶能从中得到什么启迪?如果陶企能够根据自身特点，有侧重点攻克北京建材市场、西安建材市场、成都建材市场等重点市场，让其品牌构成在华北、西北、西南等地的辐射力，开拓其他市场就会起到事半功倍的效果。

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